|
2 дня (16 часов)
Программа семинара
1. Выход на внешний рынок.
- Техника и этапы выхода на внешний рынок: изучение конъюнктуры товарных рынков, выбор зарубежного партнера.
- Методика проверки деловой репутации и финансовой надёжности зарубежных партнеров.
2. Международный (внешнеторговый) контракт купли-продажи товаров.
- Порядок подготовки и заключения, структура и содержание внешнеторгового контракта.
- Классификация контрактных условий: условия существенные и несущественные, обычные и специфические, коммерческие и юридические.
- Виды внешнеторговых контрактов: контракты типовые и индивидуальные.
Кейс: Анализ схемы экспортно-импортного контракта купли-продажи товаров.
3. Характеристика основных контрактных условий: предмет, качество, цена.
- Раздел «Предмет контракта». Основные требования к предмету контракта.
- Раздел "Качество". Способы определения качества товара в международной торговле.
- Ценообразование во внешней торговле; виды (способы фиксации) внешнеторговых цен; виды скидок, применяемых в международной торговле.
Кейс: Как решаются проблемы брака при внешнеторговых сделках?
4. Характеристика основных контрактных условий: платеж, санкции, непреодолимая сила, арбитраж.
- Условия платежа (валютно-финансовые условия внешнеторговых контрактов). Особенности расчетов по внешнеторговым договорам. Нововведения в валютном регулировании и валютном контроле в сфере внешнеэкономической деятельности.
- Санкции и рекламации.
- Форс-мажор и Арбитраж. Способы организации арбитражного разбирательства.
- Наиболее типичные ошибки, допускаемые при подготовке внешнеторговых контрактов российскими участниками ВЭД.
Кейс: Алгоритм действий покупателя при нарушении поставщиком сроков поставки.
5. Базисные условия поставки: роль и функции в обеспечении международной торговли.
- практические рекомендации по применению правил Инкотермс 2020 для уменьшения рисков и негативных последствий при заключении дополнительных контрактов:
- таможенное оформление грузов и роль Инкотермс в определении таможенной стоимости товара;
- страхование, минимальное покрытие;
- предотгрузочная инспекция, снижение рисков при поставке;
- обязанности продавцов и покупателей;
- перехода рисков;
- перехода прав собственности;
- использования электронных документов.
Кейс: Расчёта таможенной стоимости товаров при различных базисах поставки.
6. Товаросопроводительные документы, особенности подготовки и оборота
- товарно-транспортные документы
- коммерческие документы
- сертификаты
- страховые полисы
- экспортные декларации.
Кейс: порядок оформление товаросопроводительных документов при условии, что грузоотправитель и продавец или покупатель и грузополучатель – разные лица.
7. Другие виды договоров, используемых во внешнеэкономической деятельности:
- договор подряда
- агентский договор
- договор поручения
- договор комиссии
- дистрибьюторский договор
- договор перевозки
- договор транспортной экспедиции
- договор консигнации
|
